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　　其中，G20-LED峰會(huì)成員企業(yè)山西光宇半導(dǎo)體有限公司(以下簡(jiǎn)稱光宇)憑借型號(hào)為GY500(10-40)系列路燈，奪得高工LED金球獎(jiǎng)路燈/隧道燈類金球獎(jiǎng)。“這是對(duì)光宇LED路燈的肯定，也是對(duì)國(guó)內(nèi)LED路燈技術(shù)進(jìn)步的肯定，預(yù)示著LED路燈推廣浪潮到來(lái)”。光宇半導(dǎo)體技術(shù)副總許敏提到。

　　受國(guó)家政策影響，全國(guó)LED道路照明浪潮迭起，各地政府紛紛出臺(tái)規(guī)劃，在未來(lái)幾年內(nèi)完成區(qū)域內(nèi)主干道的LED照明替換。然而，這種強(qiáng)制性的推廣，也不乏質(zhì)疑的聲音。“LED路燈技術(shù)并未完全成熟，也曾出現(xiàn)多個(gè)失敗案例，如果有質(zhì)疑在所難免”，許敏表示。

　　《照明渠道》：首先恭喜光宇在2012年高工LED大會(huì)上，榮獲路燈類金球獎(jiǎng)殊榮，說(shuō)明該款產(chǎn)品的性能頗受大家推崇。請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)勗摽町a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)？

　　許敏：光宇作為國(guó)內(nèi)LED照明領(lǐng)域較知名的企業(yè)，在戶外照明領(lǐng)域頗有建樹(shù)，本次獲獎(jiǎng)的GY500 (10-40)系列路燈是光宇按照GB7000.5-2005《道路與街道照明燈具安全要求》標(biāo)準(zhǔn)和Q/14100GY004《系列LED道路與街路照明燈》企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制造，一種綠色環(huán)保，高效節(jié)能的新型道路照明燈具。

　　該款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、外型美觀、耐濕熱、密封性能好；啟動(dòng)快、發(fā)光效率高，無(wú)閃爍，對(duì)眼睛和皮膚無(wú)任何傷害，使用起來(lái)相對(duì)安全；選用光宇自主研發(fā)集成封裝的大功率LED光源，壽命可達(dá)3萬(wàn)小時(shí)以上；光宇自主開(kāi)模，安裝、拆卸、更換方便。GY500 (10-40)系列路燈適用于城市道路、居民區(qū)、工業(yè)區(qū)、人行道、廣場(chǎng)、公園、學(xué)校、別墅等場(chǎng)所照明。

　　《照明渠道》：2012年，政府對(duì)LED照明扶持力度加大，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起LED照明，特別是LED道路推廣浪潮。其間，也有人對(duì)這樣的強(qiáng)制推廣產(chǎn)生質(zhì)疑，您如何看待？

　　許敏：受廣東省影響，2012年各地政府的LED照明采購(gòu)中，關(guān)于LED路燈的采購(gòu)是非常搶眼，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。據(jù)我了解，2012年LED照明產(chǎn)品政府采購(gòu)規(guī)模為2.62億元，關(guān)于路燈采購(gòu)就達(dá)到1.05億元，這說(shuō)明政府對(duì)于推廣LED路燈還是很有信心的。

　　同時(shí)，路燈采購(gòu)?fù)ǔ６际枪�開(kāi)招標(biāo)，相關(guān)道路照明企業(yè)需要經(jīng)過(guò)多次招投標(biāo)以及嚴(yán)格審批才能入圍，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知，從源頭上保證了進(jìn)入政府采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

　　2012年，光宇在國(guó)內(nèi)也承接了多個(gè)重大項(xiàng)目，其中影響較大的是錢江隧道工程，屬國(guó)家五部委發(fā)文重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。

　　當(dāng)時(shí)，招標(biāo)方在全國(guó)甄選了28家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行用燈評(píng)估，其間不乏某些國(guó)際大廠，最終僅選定4家企業(yè)來(lái)做亮燈測(cè)試，半年下來(lái)光宇照明的綜合指標(biāo)排名居首。去年6月，光宇成功中標(biāo)該項(xiàng)目，并為該工程提供了3000盞隧道燈。

　　當(dāng)然，當(dāng)前LED路燈技術(shù)并未完全成熟，也曾出現(xiàn)多個(gè)失敗案例，有質(zhì)疑在所難免。

　　《照明渠道》：2012年LED全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，雖然價(jià)格下跌有利于LED照明規(guī)模推廣，但也使得企業(yè)凈利潤(rùn)大幅下降。如今行業(yè)步入微利時(shí)代，您認(rèn)為企業(yè)該如何贏得生存？

　　許敏：2012年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)拼殺得很厲害，對(duì)相關(guān)LED企業(yè)的凈利潤(rùn)形成了巨大沖擊。同時(shí)，受歐債危機(jī)的影響，外銷出口表現(xiàn)也不樂(lè)觀，特別是美洲市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)LED燈具準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，國(guó)內(nèi)許多依賴出口的LED企業(yè)，出口額急劇減少。

　　行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代是不爭(zhēng)的事實(shí)，許多LED企業(yè)正面臨生死大考。針對(duì)內(nèi)憂外患的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，光宇將根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)實(shí)際情況，在產(chǎn)品價(jià)格、出口認(rèn)證等方面做出相應(yīng)調(diào)整。

　　首先對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的銷售布局作出相應(yīng)調(diào)整，包括營(yíng)銷模式和宣傳方式。對(duì)國(guó)內(nèi)LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，北美市場(chǎng)潛力大，但進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高，需要企業(yè)投入更多精力去精耕細(xì)作。預(yù)計(jì)今年年初，光宇關(guān)于北美市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證將會(huì)獲得批準(zhǔn)，為光宇出口北美市場(chǎng)掃清障礙。

　　光宇在歐洲積累了多家比較穩(wěn)定的合作伙伴，其將成為光宇產(chǎn)品出口的重點(diǎn)區(qū)域。非洲市場(chǎng)受歐洲市場(chǎng)影響很大，光宇產(chǎn)品會(huì)通過(guò)歐洲市場(chǎng)渠道銷往非洲。

　　其次強(qiáng)化銷售人才隊(duì)伍。2012年，光宇在國(guó)外市場(chǎng)業(yè)績(jī)小幅下滑，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻有相應(yīng)增長(zhǎng)。光宇希望通過(guò)強(qiáng)化銷售人才隊(duì)伍，特別是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，來(lái)達(dá)成業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

　　目前，光宇業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已達(dá)到90余人，再加上銷售支持人員、方案設(shè)計(jì)人員、營(yíng)銷管理人員，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模大概有120人左右。當(dāng)然，前提是光宇的產(chǎn)品品質(zhì)必須要高。

　　《照明渠道》：有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2013年國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)規(guī)模將迎來(lái)爆發(fā)。你如何看待LED照明在2013年內(nèi)的表現(xiàn)？針對(duì)這些表現(xiàn)，光宇將會(huì)做出怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　許敏： 2012年，由政府牽頭，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起LED照明推廣熱潮，明確規(guī)定未來(lái)幾年內(nèi)公共區(qū)域照明替換步伐，此舉將帶動(dòng)戶外照明規(guī)模發(fā)展。同時(shí)，國(guó)家政策開(kāi)始關(guān)注終端照明市場(chǎng)，將補(bǔ)貼對(duì)象由上游開(kāi)始向下游轉(zhuǎn)移，因此2013年室內(nèi)照明有望迎來(lái)爆發(fā)。

　　對(duì)力圖長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，樹(shù)立品牌和建立渠道永遠(yuǎn)是亙古不變的主題。正如張小飛博士所言，未來(lái)3年將是國(guó)內(nèi)LED企業(yè)渠道建設(shè)關(guān)鍵三年，決定著企業(yè)成敗。因此光宇將加大渠道建設(shè)力度，建立完善包括外銷渠道、內(nèi)銷渠道，工程渠道及終端零售多方渠道。

　　同時(shí)，光宇還需要在室內(nèi)照明領(lǐng)域樹(shù)立光宇自己的品牌形象。光宇戶外照明名聲在外，然而在室內(nèi)照明領(lǐng)域，光宇品牌知名度不高，甚至很多人聞所未聞。事在人為，光宇希望通過(guò)相關(guān)銷售渠道的建設(shè)，以及相應(yīng)品牌推廣活動(dòng)，將光宇的室內(nèi)照明品牌真正樹(shù)立起來(lái)。